Менеджер по закупкам ведущий в Душанбе

https://vrtech.aero/
Итальянский производитель легких вертолетов VRT500, дочерняя компания «Вертолеты России», в настоящий момент вышла из холдинга.
Старший менеджер по закупкам
Задачи:
• Подбор поставщиков и управление контрактами на разработку и поставку компонентов вертолета из стран Северной Америки и EU в соответствии с правилами международной торговли;
• Координация и согласование технических документов с инжиниринговым центром, поставщиком, иными заинтересованными сторонами внутри компании;
• Проведение закупочных процедур согласно требованиям Ростех;
• Представление отчетности по объемам закупок, перспективным планам, проблемам для Вертолеты России.
Результаты:
• Реализовал проекты по заключению договоров и своевременным поставкам двигателей (Канада), приводов винтов (Италия) и элементов управления двигателя (Италия), общий объем поставок 10 млн дол., средние сроки реализации – 6 месяцев.
• Принял участие в проекте по беспилотным летательным аппаратам, в том числе организовал выбор поставщика двигателя (Бельгия), получение всех технико-коммерческих предложений, заключил договор на поставку первых экземпляров для сборки прототипа.

Ведущая авиастроительная компания, производство и сервис авиационной техники военного и гражданского назначения. Зона ответственности – управление полным циклом закупочной деятельности, логистика и поставки.
Старший менеджер по закупкам
Задачи:
• Реализация проектов полного цикла по закупкам компонентов, программного обеспечения, оборудования пассажирской кабины, включая:
 Выбор поставщиков на основе существующего техзадания Selection report, организация и проведение внутренних конкурсных процедур и тендерных процедур по 223 ФЗ;
 Контрактация и ведение контракта на поставку и разработку компонентов салона самолета (поставщик Германия, Франция);
 Координация взаимодействия с инжиниринговым центром компании и поставщиком, согласование технических документов.
Результаты:
• Провел закупочные процедуры и заключил контракты, стоимость 10+ млн евро, длительность 2+ года на:
 разработку и поставку компонентов интерьера business jet (Pininforina, Италия),
 системы и компоненты оборудования управления пассажирской кабиной (импортозамещение, Россия),
 управление оборудованием пассажирской кабины (Германия),
 тепло- и звукоизоляция салона (Франция).
• Принимал участие в переговорах на территории поставщика в Германии.
• Договорился об аннуляции штрафных санкций за просрочку согласования технических параметров по контракту с поставщиком оборудования управления пассажирской кабиной

Международная корпорация, подразделение Tool&Test, инструменты и арматура для присоединения кабеля, зона ответственности – развитие продаж высокоточных инструментов на рынке российских энергетических компаний.
Старший менеджер по продажам
Задачи:
• Поиск новых партнеров (дистрибьюторов, дилеров, конечных заказчиков), переговоры, демонстрация продукции для предприятий Россети, Росатом, Русгидро и их подрядных организаций;
• Маркетинговая поддержка и работа на повышение узнаваемости бренда (организация выставок, мероприятий по продвижению продукции, семинаров, тренингов по продукции);
• Презентации и отчетность в региональный офис в Германии.
Результаты:
• Несмотря на более высокий уровень цен (средняя стоимость инструмента 5000+ евро) и политику импортозамещения в России, найден узкий рынок сбыта по продаже высокотехнологического оборудования и заключены договора с Siemens, МОЭСК, что позволило уже в первый год достичь показателей роста 3+%.
• За период работы обеспечил рост продаж на 3+%

Представительство в России, немецкий производитель ручного инструмента, зона ответственности – развитие продаж бренда в России.
Менеджер по развитию бизнеса в России
Задачи:
• Развитие продаж ручного инструмента Wiha в России за счет расширения сети и поиска новых дилеров и дистрибьюторов;
• Разработка стратегии развития бренда, в том числе позиционирование бренда, определение целевых аудиторий, путей развития, количественных показателей в сети продаж, инструментов продвижения;
• Маркетинговая поддержка бренда в России, в том числе создание рекламных материалов и их перевод на русский язык, проведение тренингов по продукции, демонстрация инструментов на стендах и в точках продаж, участие в выставках MITEX;
• Регулярная отчетность в головной офис компании в Германии.
Результаты:
• Внедрил стандарты работы в посреднической сети, в том числе ценовая политика, план и регулярность закупок, условия поставок для пополнения склада, меры поддержки продаж, защита проектов для крупных конечных заказчиков, что позволило привлечь 15+ новых дилеров и 4 дистрибьютера, среди них МВ Груп, ИнструментСнаб, Дарском, Шурупинг, Фит.
• Разработал систему мотивации дистрибуторов к увеличению складских запасов и оформлению банковской гарантии на большие заказы на склад.
• Что позволило вырасти с 350 до 750 тыс. евро в год и потеснить основных конкурентов - Wera и Knipex.

Торговый дом при крупнейшем южнокорейском производителе
Менеджер (промышленный департамент)
Задачи:
• Развитие продаж крупной строительной техники, оборудования и автомобильных комплектующих на территории всей России, поиск и привлечение новых партеров и конечных заказчиков для, переговоры;
• Заключение договоров, дальнейшее ведение и организация бесперебойных поставок.
Результаты:
• Заключил договора с УАЗ, Sollers на поставку авто комплектующих, а также крупный договор с Хендэ КомТранс (официальный дистрибьютер Hyundai) на поставку грузовых автомобилей объемом 100+ млн долларов в год.
• Этот контракт позволил поднять значимость этого направления бизнеса до уровня основного бизнеса Daewoo – продажи ресурсов.
• Провел переговоры с финансовым департаментом, по результатам которых согласовал выгодные коммерческие условия для Торгового дома и рост комиссии с 4% до 6%.

Официальный представитель немецкого производителя ручного инструмента Prebena. Карьерный рост Менеджер по закупкам (2001)  Руководитель отдела продаж (2003)  Директор филиала (2006)  Директор региональных продаж (2007).
Зона ответственности – продажи и логистика В2В, два филиала Москва и Санкт-Петербург. В прямом подчинении – 2 руководителя филиалов, общая численность 20+ человек. Основная цель – диверсифицировать бизнес и выйти на рынок прямых клиентов.
Директор региональных продаж
Задачи:
• Операционное руководство филиалами Санкт-Петербург и Москва, планирование бюджета филиалов и контроль расходования бюджетных средств, представление отчетности головному офису;
• Развитие прямых продаж в Москве и области – поиск клиентов, переговоры с ключевыми клиентами (мебельные фабрики), заключение договоров;
• Внедрение методик и стандартов продаж в филиалах компании, в том числе создание скриптов и алгоритмов продаж, шаблонов, подбор менеджеров и руководителей, обучение техникам продаж и особенностям продукта, сбор обратной связи;
• Работа с поставщиками продукции (Германия, Франция), заключение договоров, переговоры, контроль логистики.
Результаты:
• Стратегия продаж:
 Разработал и внедрил в работу стандарты продаж – скрипты, алгоритмы, шаблоны, стандарты гибкой ценовой политики, программы обучения менеджеров и руководителей филиалов;
 Выстроил системное планирование в продажах – количество поездок, последующие шаги, схема разговоров, лист отчета, планы продаж;
 Внедрил денежную мотивацию менеджеров и руководителей от оборота и за привлечение нового клиента;
 Разработал программы, направленные на привлечение клиентов, в т.ч. по обмену инструментов, предоставление бесплатного сервиса при выполнении плана;
 Продумал привлекательное предложение для новых клиентов (предоставление клиенту расчета экономической выгоды при пользовании оборудованием и крепежом, условия бесплатной доставки);
 Что позволило привлечь 10+ новых мебельных фабрик, в том числе Ник, Ладья, Раменский мебельный комбинат;
 Ежегодный рост доходов – Москва 30+%, Санкт-Петербург 20+%.
• Открытие филиалов. Выстроил процессы продаж в 4 филиалах (Краснодар, Новосибирск, Нижний Новгород, Ульяновск).
• Антикризисный менеджмент (2007).
 Проанализировал и разработал меры по снижению издержек филиалов за счет снижения расходов на логистику (новый склад в СПб, переход на доставку большегрузным транспортом), оптимизацию численности, что позволило снизить издержки филиала Москва на 20+%.
 Согласовал максимальные отсрочки платежей (90 дней).